這幾年來(lái)，系統(tǒng)門窗行業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，各門窗企業(yè)們苦苦尋找突圍之法，銷售渠道的重要性日益凸顯。在系統(tǒng)門窗電商的迅猛發(fā)展下，傳統(tǒng)的系統(tǒng)門窗行業(yè)受到了不小的沖擊，做好渠道維護(hù)成為每個(gè)系統(tǒng)門窗企業(yè)發(fā)展路上的重要任務(wù)，那么系統(tǒng)門窗企業(yè)要如何贏得品牌發(fā)展額度先機(jī)呢？

一、全面提升門窗經(jīng)銷商綜合素質(zhì)

傳統(tǒng)系統(tǒng)門窗企業(yè)在招商過(guò)程中，一定要對(duì)加盟門窗經(jīng)銷商的年齡和信息化的接受能力做一定的要求和匹配。在招商的時(shí)候就將電商的理念及公司的電商政策灌輸進(jìn)去，只有接受和符合條件的經(jīng)銷商才能加盟，從而提升整個(gè)加盟商隊(duì)伍的素質(zhì)。千萬(wàn)不要為了招商數(shù)量而犧牲質(zhì)量，到頭來(lái)，公司對(duì)這些經(jīng)銷商難以掌控不說(shuō)，這些跟不上電商化發(fā)展的經(jīng)銷商遲早會(huì)拖累公司，就算公司不淘汰，也會(huì)被市場(chǎng)淘汰。

贏得品牌先機(jī)對(duì)系統(tǒng)門窗企業(yè)很重要

二、門窗線下之路不可輕易放棄

對(duì)于系統(tǒng)門窗企業(yè)而言，首先電商部門及高層需要在內(nèi)部取得戰(zhàn)略及目標(biāo)的一致，電商部以更加智慧的方式與市場(chǎng)部、渠道部溝通協(xié)調(diào)，表明電商化的發(fā)展是為了幫助渠道加盟商實(shí)現(xiàn)二次的發(fā)展，拓展新的盈利渠道，是為了幫市場(chǎng)部和品牌部做好新興渠道的銷售和品牌線上的延伸，并說(shuō)服高層對(duì)銷售部門進(jìn)行銷售加計(jì)等方式來(lái)獲得公司內(nèi)部的支持。

除此之外，需對(duì)渠道傳達(dá)“我是服務(wù)于你”的信息，電商部定位于服務(wù)體系，是為線下輸血服務(wù)的。將經(jīng)銷商當(dāng)做電商的終端服務(wù)商，并通過(guò)銷售加計(jì)和服務(wù)傭金等的利益驅(qū)動(dòng)方式逐步改造。同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格體系網(wǎng)絡(luò)專供差異化，千萬(wàn)不能自建電商王國(guó)，拋棄線下加盟商單干，這樣，線下一定會(huì)強(qiáng)力反彈。

總之渠道對(duì)于建材的門窗行業(yè)來(lái)說(shuō)固然重要，但對(duì)于傳統(tǒng)的系統(tǒng)門窗行業(yè)來(lái)說(shuō)，渠道的維護(hù)也同樣重要。如今，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，伊洛德系統(tǒng)門窗企業(yè)在拓展渠道之余，還需在渠道維護(hù)上多下功夫，只有這樣才能制勝市場(chǎng)。

由于門窗行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，很多鋁合金門窗專賣店都在感嘆生意難做，而通過(guò)對(duì)門窗市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，的確很多鋁合金門窗店經(jīng)營(yíng)效益一般。造成這一原因除了環(huán)境的影響下還有其他方法影響，首先并不是每個(gè)鋁合金門窗店人員對(duì)產(chǎn)品本身和銷售不熟悉，而是他們空有銷售技巧，在售前的推廣和售后的服務(wù)推廣上沒(méi)有做到位。那么如何做好這一問(wèn)題，從而提升業(yè)績(jī)呢？可以從以下幾個(gè)方面入手：

一、形象(門頭形象)成門窗品牌標(biāo)簽

門頭的設(shè)計(jì)放在終端設(shè)計(jì)的首位。一視覺(jué)印象，一進(jìn)店體驗(yàn)感覺(jué)都從門頭開(kāi)始，很多鋁合金門窗店在現(xiàn)實(shí)中并沒(méi)注重對(duì)店面門頭的包裝。伊洛德門窗認(rèn)為它就像銷售產(chǎn)品，必須搭配的價(jià)格標(biāo)簽一樣，決定消費(fèi)者的購(gòu)買行動(dòng)，以及品牌和產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的價(jià)值，所以門頭形象就是整個(gè)品牌和終端形象的價(jià)格標(biāo)簽，是門窗品牌傳播好的廣告位。

二、促銷增加客源

　　促銷不是為了促銷而促銷，促銷僅是為增加氣氛和增加客源而已。促銷是增加消費(fèi)者消費(fèi)欲望的主要因素之一，尤其在鋁合金門窗行業(yè)非常有必要進(jìn)行促銷操作。系統(tǒng)和頻繁促銷策略能夠?yàn)槠放茙?lái)大量的銷售業(yè)績(jī)，但不僅僅是局限在某種促銷手段或某個(gè)時(shí)期之內(nèi)，各種節(jié)日和風(fēng)俗都可作為選擇促銷的時(shí)機(jī)來(lái)做，除了大的幾日之外，如父親節(jié)、母親節(jié)、端午節(jié)、重陽(yáng)節(jié)等等這些節(jié)日都可以考慮做促銷，同時(shí)促銷一定是為了增強(qiáng)鋁合金門窗品牌價(jià)值的附加體系，而不是降低品牌的價(jià)值，所以對(duì)于選擇促銷的方式非常重要。

三、業(yè)務(wù)拓展靠執(zhí)行

鋁合金門窗品牌終端銷售的業(yè)務(wù)劃分體系，這是業(yè)務(wù)拓展所必要做的事情，每種業(yè)務(wù)類型的比例預(yù)期和執(zhí)行層面都必須建立，規(guī)范終端業(yè)務(wù)的拓展能力，沒(méi)有規(guī)范的業(yè)務(wù)拓展模式就會(huì)造成混亂，容易顧此失彼。比如：銷售人員在達(dá)成銷售方面，如何建立銷售人員的自信，走出一步，銷售的一單非常重要，除了需要具備高水準(zhǔn)的導(dǎo)購(gòu)技巧之外，還需要有效的激勵(lì)措施，這就涉及到公司必須的一些協(xié)助性措施，比如宣傳冊(cè)、單頁(yè)、促銷手段、設(shè)計(jì)方案、工資體系等，同時(shí)對(duì)不同層次的客戶戶型現(xiàn)狀要進(jìn)行必要的了解，并制定出各種圖標(biāo)來(lái)配合銷售。